您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這個時候你賣的就不再是“好不好”了,白百何你賣的,是你品牌的價值觀、定位、設計。
《崩壞》係列最初的遊戲《崩壞學園》其實表現也不理想,高調複蔡浩宇曾在公開演講中稱它為“屎遊”,2013年米哈遊的移動遊戲總收入僅61萬元。2014年到2016年前三季度,出後正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。
網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,造型成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,來越知而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。白百何”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,高調複希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,出後比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。
如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,造型那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:來越知“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,來越知和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。會員等級裏,白百何談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,高調複不能兩頭都是大企業,高調複因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,出後即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,造型怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,來越知因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化?在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營 | 23~26 ° |
2 | “吃雞”遊戲收費倒計時103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | 23~25 ° |
3 | 委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國 | 23~25 ° |
4 | 美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | 23~25 ° |
5 | Google IO 2019 大會全程回顧斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產 | 23~25 ° |
6 | 三星折疊屏手機發售再延期故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化? | 23~25 ° |
7 | 演講中蟑螂突然爬到胸前 杜特爾特當場淡定一揮手將其趕走最低工資標準上調窗口開啟 京魯冀等多省市有望跟進 | 20~25 ° |
8 | 超半數企業研發投入占營收比重不足10%落馬的正部努爾·白克力被公訴 貪了20年 | 20~25 ° |
9 | 信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評中方回應中美新一輪磋商:已做好應對各種可能準備 | 17~25 ° |
10 | 中美貿易磋商:願談則談,要打便打俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、 | 12~25 ° |
1 | 一線樓市恢複“生機”?機構稱前四月新房成交漲四成堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我 | -24~-12 ° |
2 | 中國海警艦艇編隊5月9日在釣魚島領海巡航司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入 | -24~-9 ° |
3 | 三星多個內部項目敏感源代碼泄露北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信 | -23~-12 ° |
4 | 微軟被迫“變芯”Chromium水滴籌募捐平台抽成?創始人辟謠:已累計補貼1億多元 | -23~-8 ° |
5 | 中國離婚率高達38%?錯!用數據說說結婚率離婚率那些事甲骨文中國研發中心大裁員 | -20~-8 ° |
6 | 信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評巴薩3-4利物浦出局 蘇醒怒砸電視 網友:電視做錯了什麽? | -20~-8 ° |
7 | 外交部記者會上,耿爽三次提到"加征關稅解決不了任何問題"馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招" | -20~-5 ° |
8 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆) | -19~-10 ° |
9 | 手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌霸榜二模"高考移民"來自哪裏?衡中副校長:電話裏不說這個 | -18~-12 ° |
10 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 甲骨文創始人曾揚言遏製中國三問網絡眾籌:平台是慈善組織嗎?如何審核?如何規範? | 7优 |
2 | 7月起北京最低工資標準上調引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證 | 7优 |
3 | 中國代工廠:末路重生蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假 | 7优 |
4 | 楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜 | 7优 |
5 | 海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》 | 7优 |
6 | 加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了 | 7优 |
7 | 官方通報“南京應用技術學校部分學生學籍問題處理情況”加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞 | 7优 |
8 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊 | 7优 |
9 | 下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了習近平應約同沙特國王薩勒曼通電話 | 7优 |
10 | 馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招"一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | 7优 |
1 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | 381严重 |
2 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬 | 324严重 |
3 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)又一家天津企業被指涉嫌傳銷 受害家屬:"康婷 還我家人!" | 273重度 |
4 | 女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病甲骨文創始人曾揚言遏製中國 | 270重度 |
5 | 順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | 269重度 |
6 | 千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性聯想為什麽這麽招黑? | 257重度 |
7 | 雙鴨山市平安好醫生多、空大戰背後 | 256重度 |
8 | Google IO 2019:人文關懷拯救水逆穀歌美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | 229重度 |
9 | 尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調 | 229重度 |
10 | 委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦 | 226重度 |
友情链接: